从一个想法的萌发到一个产品的诞生，从一台样机的制作到数百台成品的销售，这到底是一个怎样的过程——飞秒光电科技（西安）有限公司（以下简称飞秒光电）的发展历程，正在演绎着这个由创意的灵感闪动到知识产权化的财富创造的飞跃；其自主研发并实现产业化的内窥镜等高端产品，正实现着从中国制造到中国创造的跨越。
2001年7月，为了更好地实现专利技术的转化实施，中国科学院西安光学精密机械研究所与中国中化集团公司在发挥各自资源优势的基础上组建了飞秒光电，其产品涉足微小光学、生物医电、光纤传感器三大领域。5年来，从自力更生搞自主创新求生存，到打破国外大公司的技术垄断，再到开拓市场顺利转化创新成果，飞秒光电依靠自主创新成果知识产权化，在经历了被质疑、否定、拒绝后，成为了同行业的领军者。
创意闪现 艰难起步
很多重大技术突破往往发端于最初不经意间产生的创意。1998年，西安光机研究所高级工程师吕建成和张卫提出一个新概念：可不可以将人工流产变成可视化操作，这样可以使手术更安全，效果更好。2000年3月，时任西安光机所技术开发总公司总经理的吕建成将该项目安排给高级工程师骆永明实施。2001年，飞秒光电成立了以研发、销售内窥视流产吸引系统为主的生物医电部，骆永明任副总经理。就这样，怀着满腔的热情和自信，飞秒光电下决心解决医学界有血环境下的可视难题，踏上了从创意到产品的艰难征程。
千里之行，始于足下。预期市场再好，产品却还仅仅处于概念状态。创意真正落实到实践中时，困难才逐渐显现。在国内外尚无文献、专利和产品可以参考的情况下，项目组自力更生，在总体布置和产品结构上都自己独立思考。怎样将摄像头安装到传统的手术器械上去？又怎样将拍下的画面传递回来？骆永明日思夜想。两个月后，研究有了突破性进展，研发团队做出了第一个原理样机。
但是，兴奋之余，试验刚开始就让他们泄了气——动物体内的血将镜头完全糊住，连普通的脏器都分辨不出来，更别说绒毛、胚胎等更细微的部位。研发人员毕竟不是临床医生，他们闷着头苦干了7个月，却脱离了实际，做出的样机根本不能适用于临床。
如何在有血环境下实现内窥镜可视？汲取了脱离实际的教训，骆永明和同事开始频繁地往来于研究室和医院之间，与经验丰富的妇科医生沟通，了解临床中遇到的各种情况和问题，反复摸索，试验，再试验。经过认真分析，严密思考，研发人员终于提出了创造性的方案，彻底解决了内窥镜镜头被血液污染的问题，使内窥镜可以在有血环境下正常工作。
经过两年多的时间，数百次试验，终于制造出了合乎要求的零件，研制出第一台样机，并获得了5项中国专利，其中两项获得全国杰出专利证书，取得了医药产品相关的市场准入证。回顾内窥镜的诞生史，骆永明感慨良多：“创意反映的是美好的愿望和潜在的前景，在实现的过程中，需要静下心来，从实际出发，攻克数不清的难关。”
破解质疑 瞄准市场
经过研发人员坚持不懈的努力，创意总算变成了产品。但是质疑之声也接踵而来，凝结了智慧和汗水的内窥镜无人问津，根本没有市场。由于内窥镜是国内首创，外界对其还缺乏必要的了解，对其性能和品质也没有足够的信心。骆永明回忆：当时产品生产出来以后，兴奋的火焰立即被凉水浇灭，没有客户，没有销售收入，长达两年的时间里，他们一直被质疑的声音包围，每次开会他们都坐在角落里。
飞秒光电开始思索：“产品好不好，不是我们自己说了算，而要让市场去检验；产品如何走向市场，不是坐在家里等，而是要自己动手去开拓。”
2003年第49届中国国际医疗器械博览会成为一个重要的转折点。在展会上，飞秒光电参展人员在自己小小的展位前被人们团团围住——内窥镜第一次在世人面前亮相。飞秒光电为产品打出的“可视人流，全球首创”的宣传口号成为最抢眼的标志，全新的产品概念吸引了无数关注的目光。
“我们展出的是当时会场上惟一完全自主创新的产品，与众多中国制造相比，我们是真正的中国创造。”骆永明回忆，有合作意向的代理公司将我们包围，从会场回到宾馆，还有接不完的咨询电话。现场达成合作意向的就有五六家公司。回到西安后，飞秒光电医电部终于拿到了第一批资金——成都某家代理商汇来7万元。“养在深闺无人识”的内窥式流产吸引系统的市场前景一下子豁然明亮。
有了好产品，有了好信誉，还要主动积极开拓市场。产品销售主管眼看着广阔前景呼之欲出，立即和其他销售部门同事分头行动，足迹遍及全国各省市的医院。代理结合直销，内窥式流产吸引系统的市场之路越拓越宽，销售量从2003年下半年开始猛增，收入达200余万，2004年实现翻番，2005年超过千万元，至今累计销售400多台。产品用户遍及全国30多个省、市、自治区，国家计生委、人口福利基金会等机构批量采购，四川大学华西妇女儿童医院、山东大学齐鲁医学院等大型医院都成为飞秒光电的客户。
自主创新是一个企业最重要的核心竞争力，知识产权化则是这种竞争力的有力保障和支撑——在求生存谋发展的历程中，飞秒光电形成了这样的共识。从创新到知识产权，从创意到财富，飞秒光电还有很长的路要走。（知识产权报记者 汪玮玮）
大 中 小 
