没有市场企业就不能生存﹃以市场为导向﹄这是几乎所有企业家遵循的至理名言在此理念主宰下市场行为理所当然地引起企业的重视然而大家的着眼点却不尽相同准确地说多数企业更重视的是销售行为和促销行为
以企业技术进步和产品创新而言很多企业一屁股坐在市场上期望能开拓市场和守住市场虽然有时候市场看似做得很大但是没有雄厚的内部实力作为支撑守住市场谈何容易市场再大也是外强中干的虚假扩张面对英特尔宝洁这些具备雄厚技术支撑的企业就傻了眼
只注重市场行为的结果是企业被价格战牵着鼻子走面对复杂的变化晕头转向措手不及应付乏力产品更新换代跟着别人亦步亦趋技术进步显得苍白无力企业战略混乱无序经过一些挫折许多企业开始意识到了这一点他们开始构建自己的核心优势展开市场与企业内部经营高度一致的创新技术行为
中国家电市场是价格战最惨烈的领域之一四川长虹依规模取胜率先挑起价格战以﹃纯平彩电﹄为例在同行平均市场价还高于三千元的时候它的部分型号就敢降到二千元以内一时招来多少骂声等到长虹推出﹃精显﹄背投等新品后大家才看出长虹这是虚晃一枪有人算过一笔帐长虹潜心研制的﹃精显﹄背投彩电以每台一万五千元价格而言中国年收入三万以上的家庭都有能力购买在中国这类家庭的总数不会少于一千万长虹当年的销售计划是五十万台这笔销售收入就是七十多亿元而此前长虹一般彩电每年七百万台的销售量也就是八十多亿的销售收入市场潜力何其巨大
计划经济时代企业只单纯重视内部制造技术到了市场经济初期便只重视市场回过头来看走过的路看着海尔长虹等企业的成功许多人感叹﹃生产一代试制一代研究一代设想一代这句老话原来是那么有道理﹄中国的家电行业经过市场的洗礼经过与洋品牌的持久﹃抗战﹄经过近年的﹃内战﹄培育出来一批优秀的企业它们逐渐具备了挑战世界市场应付竞争的实力对技术创新有了更深的理解和重视这就是中国企业的希望所在
有人把中国的企业分成﹃燕赵派﹄︵特点是高瞻远瞩︶﹃岭南派﹄︵众多的广东企业特点是绵里藏针︶﹃巴蜀派﹄︵以长虹为代表特点是咄咄逼人︶﹃齐鲁派﹄︵以海尔为代表特点是博大精深︶这些企业和它们的经营特点都是值得尊重的但是我们从近年各自行业的市场情况来看作为长虹的﹃巴蜀派﹄除了咄咄逼人以外也不见得就没有﹃高瞻远瞩﹄从当初的﹃四川王﹄到后来的﹃西南王﹄再到﹃中国彩电大王﹄从以﹃成本价格战﹄为引子的市场淘汰到技术领先的技术创新整体思路和眼光都非常清楚
但在另外两个市场热闹产品︱︱家用电脑家庭轿车上状况依然令人担忧作为以技术进步为特征的IT行业没有自己的核心技术支撑在市场上是很难站住脚的如﹃戴尔﹄﹃惠普﹄等国际品牌低价进入中国市场后马上有不少中国企业被掀翻当年北京中关村电脑企业如雨后春笋还评出过﹃十大品牌﹄现在大部分企业和风光一时的品牌都已没了踪影在汽车业价格战还在一轮一轮地激战正酣而库存还在逐月增多对多数只盯着市场的企业也许他们更艰难的路还在后头。