[杨国成(武汉市人民政府副秘书长)]尊敬的甘局长、岳市长，尊敬的各位来宾、女士们、先生们，大家上午好！ 10-11-02 09:52

[杨国成]第八届“武汉·中国光谷”知识产权保护国际论坛开幕式现在开始。首先我向大家介绍出席论坛的各位领导和来宾：国家知识产权局副局长甘绍宁、武汉市委常委、副市长  岳勇、武汉市知识产权局局长董宏伟、武汉东湖新技术开发区管委会  副主任孙茜雯、国家知识产权局专利管理司处长王双龙。 10-11-02 09:54

[杨国成]还有美国、德国等国家的专家和学者，中国人民大学、中国科学院、华为集团、台湾海虹集团、华为集团等高校院所和企业学者，武汉市知识产权局、各高校院所、高新技术企业的代表，在此，我代表武汉市人民政府对出席论坛的各位领导、各位专家和来宾表示热烈地欢迎和衷心地感谢！首先请武汉市委常委、武汉市政府副市长岳勇致辞。 10-11-02 09:55

[岳勇]尊敬的甘绍宁副局长、各位领导、各位专家、学者，大家上午好！在美丽的东湖之滨，我们聚集一堂，隆重举办第八届“武汉·中国光谷”知识产权保护国际论坛。共同探讨自主创新与知识产权保护的问题，为建设东湖国家自主创新示范区建言献策。在此，我代表中共武汉市委、市人民政府对知识产权局工作给予热心指导和支持的国家知识产权局领导及社会各界人士表示衷心的感谢!向出席本次论坛的各位领导和嘉宾表示热烈的欢迎！ 10-11-02 09:58

[岳勇]今年是国务院批复同意支持东湖高新区建设国家自主创新示范区的开局之年。武汉市委、市政府全力支持东湖国家自主创新示范区的建设。建设国家自主创新示范区对于探索创新驱动、科学发展的有效模式，支撑中部地区的崛起和武汉城市圈的建设，推动产业结构的调整和转变具有重大深远的意义。这既是实施知识产权战略，加强知识产权保护，实现东湖高新区发展壮大，建设国际一流园区的战略抉择，是巩固龙头产业、壮大支柱产业、发展新兴产业的有力支撑。第八届“武汉·中国光谷”知识产权保护国际论坛将围绕知识产权和自主创新的问题进行演讲和交流。武汉知识产权事业的快速发展得力于国家知识产权局和社会各界的关心和大力支持。自2001年以来，在国家知识产权局大力支持下，东湖高新区连续举办了七届“武汉·中国光谷”知识产权保护国际论坛，对拓宽企业知识产权的国际保护起到了积极的作用。今天，国家知识产权局甘绍宁副局长和各位领导和专家在百忙中出席了本次的论坛，还将发表精彩的演讲，为提高知识产权保护水平提供智力支撑，接下来国家知识产权局甘绍宁副局长还将为国家知识产权示范园区授牌，这充分体现了国家知识产权局对东湖高新区知识产权工作的肯定。在此，请允许我代表武汉市委、市政府对国家知识产权局长期对武汉知识产权的帮助和支持表示衷心的感谢！谢谢大家！ 10-11-02 10:14

[杨国成]最后，请国家知识产权局副局长甘绍宁讲话。 10-11-02 10:16

[甘绍宁]尊敬的岳勇副市长、各位来宾、各位朋友：大家上午好！今天我们在美丽的武汉东湖举办第八届“武汉·中国光谷”知识产权保护国际论坛，首先我代表国家知识产权局对本届论坛表示祝贺，同时对出席论坛的各位领导、嘉宾以及参会代表表示热烈的欢迎和衷心的感谢！ 10-11-02 10:30

[甘绍宁]自2001年以来，国家知识产权局和武汉市人民政府在武汉东湖开发区成功举办了七届知识产权保护论坛，通过论坛的交流讨论，大大提高了企业的知识产权意识，有力推动了高新技术产业的知识产权保护工作，对全面深入实施国家知识产权战略起到的良好的推动作用，本届论坛邀请了国内外知名专家、学者和政府官员，将围绕知识产权与自主创新这个主题，就知识产权战略与自主创新，企业自主创新中的活动知识产权的保护，自主创新与知识产权的关系，知识产权信息利用与自主创新，自主创新所需要的知识产权政策环境等进行充分的交流讨论。我相信，这对于知识产权工作者和企业来说都是一次非常好的交流和学习的机会。 10-11-02 10:32

[甘绍宁]在新的历史时期，从长远、协调、可持续的眼光看，我们要获得更大的利润，进入价值链的高端，就必须要走中国创造之路，在区域与创新体系中，企业是市场经济的主体，也是自主创新体系的中心，政府也是机制、体制、政策和管理创新的主体，是营造良好市场经济环境和区域创新环境的主体，是区域创新系统公共基础、设施建设的主体。2009年12月8日，国务院正式下发了同意支持武汉东湖新技术开发区建设国家自主创新示范区的批复，这使东湖高新区成为继北京中关村之后第二个国家自主创新示范区。党中央、国务院这样决策是应对国际金融危机，也是依靠创新，实现科学发展的重要探索。武汉市具有率先承接产业发展的优势，应该抓住国内扩大内需，资金技术加大向内地转移的契机，加大知识产权保护力度，实现一些大的战略设想。当前我认为，鼓励创新包括对创新成果的奖励，更包括对创新成果的保护，二者缺一不可，价值的体现关键在于成果的产权化，没有知识产权的成果就没有市场价值。去年3月底，家宝总理就是在武汉写下了“要有自主知识产权”。加强知识产权的保护，对于鼓励企业创新，推动创新转化有着重要的意义，我们要紧抓不懈。 10-11-02 10:32

[甘绍宁]近年来，武汉的知识产权走在全国的前列，在知识产权管理、保护等作出了许多具有价值的探索，积累了宝贵的经验。2007年11月，武汉市被评为国家首批国家知识产权工作示范城市；今天，武汉东湖高新区又被国家知识产权评为全国首家知识产权示范园区，这充分体现了武汉市委、市政府对知识产权的高度重视，以及各部门不懈地努力。我希望武汉市认真组织好这次知识产权论坛，进一步抓好知识产权工作。国家知识产权局也将一如既往给予支持和帮助。 10-11-02 10:33

[甘绍宁]最后预祝本届论坛取得圆满成功！谢谢大家。 10-11-02 10:33

[杨国成]谢谢甘绍宁副局长。第八届“武汉·中国光谷”知识产权保护国际论坛开幕式这一环节就进行到这里。让我们再次以最热烈的掌声，向一直关心和支持武汉发展的国家知识产权局、湖北省知识产权局和社会各界人士表示衷心的感谢！向获得全国首个国家知识产权局示范园区的武汉东湖高新区表示最热烈的祝贺！请大家原地休息五分钟。随后，我们将进入知识产权论坛主题演讲环节。谢谢大家。 10-11-02 10:35

[董宏伟（武汉市知识产权局局长）]今天，第一个演讲的嘉宾是中国人民大学知识产权学院刘春田院长。刘春田是中国人民大学法学院教授，博士生导师、知识产权学院院长，中国知识产权研究会副会长，中国版权研究会副会长，中国商标协会副会长，著作权杂志副主编。刘教授是我国最早从事系统知识产权法学的开拓者，在该领域具有重要的影响，先后参加了我国《著作法》、《商标法》的修改。他今天的演讲题目是《建设创新型经济是中国现代化的唯一出路》。有请。 10-11-02 10:35

[刘春田]各位上午好！非常高兴来到武汉参加这样一个盛会，武汉人杰地灵、高校林立，是我们国家非常重要的一个地区。我今天要讲的题目是——建设创新型经济是我国现代化的唯一出路。 10-11-02 10:42

[刘春田]一、中国的现代化是世界现代化的一部分，脱离全球的现代化体系，中国谈不上现代化。由于数字技术的出现和广泛运用，使全球在经济活动中的联系变得非常紧密，很多事情是在我们地球人在同一时间考虑同一个问题，这和过去在中国古代传送一个简单的资讯条件有了翻天覆地的变化。在地球上大家是在同样的时间得到信息，比如说足球比赛，看西甲、英超，大家为同一个进球喝彩，所以我们是在这样一个大的前提下来谈论我们的经济建设问题。所以我再申明一下，我讲的题目应该是稍微宏观一些。 10-11-02 10:43

[刘春田]二、在西方世界已经现代化的前提下，其他国家获得现代生活的一个手段，我们说主要有这样几个：1、自然资源。比如说俄罗斯有世界上最大面积的国土，有丰富的自然资源；像沙特阿拉伯、伊朗，伊拉克有丰富的石油，这些国家可以通过出卖丰富的自然资源获取现代化的生活条件。2、靠劳动力。就是给发达国家打工，像过去30年的中国，包括现在的中国，像越南这些地方，还有印度，是劳动力资源型。3、创新型国家，这些国家靠智力资源，像新加坡、韩国，以及明治维新以后的日本，都是这样。 10-11-02 10:59

[刘春田]我们常说，中国地大人多，劳动力资源丰富，智力资源有待开发。由于各种原因，我们的国家不可能通过一个国际市场的体系获得我们建设现代化的基本条件，也就是技术。我们在70年代末80年代初，接触知识产权制度的时候，其中一个很重要的功能，说把实行知识产权制度当做一个可以引进西方发达国家现代技术的重要手段。我们无论是在当代的研究论著当中，还是当时最原始的教科书当中，都是这样去形容这件事情的。但是事实证明，仅靠知识产权制度，中国近些年的发展说明，我们不可能得到西方最好的技术。美国一直抱怨跟我们的贸易不平衡，但是中国政府多次提出，你们的高新技术对中国是实行禁运、封锁的，如果你的高新技术能够卖给中国，我们会有很大的转变。我们基本是劳动力密集的社会，我们可能一年下来千百个农民用手工、劳动换取的产品，经过人家精挑细选又是病虫害种种的检疫，最后进到人家的市场的时候，最后只能换回一个芯片。即便是这样，我们也不可能获得发达国家最先进的技术，所以中国靠现有的市场体系，靠劳动力资源密集，中国没有办法取得现代化的条件。唯一的出路就是创新。所以中央前几年提出了一个建设创新型国家这样一个提法，就是说创新是中国唯一的出路，除此之外没有别的。前30年的经济发展，我们付出的代价是很大的，土地资源不适度地开发和不合理的利用，我们透支劳动力红利。 10-11-02 11:00

[刘春田]现在中央提出了“科学发展”，注重创新。那么，什么是创新呢？ 10-11-02 11:11

[刘春田]我觉得创新有三个内容，一个是技术创新、文化创新、制度创新。这三个创新是相互联系的，缺一不可，没有技术创新我们不可能获得先进的生产力的；没有文化创新我们社会不可能和谐；没有制度创新，我们的政府和企业、政府和个人之间关系是不可能获得公平、合理的分配。 10-11-02 11:11

[刘春田]在创新型经济建设当中，企业应该是创造财富、创造知识和创造就业机会的主体，企业有无限的发展潜力和创造空间，企业是工业经济条件下国家经济的支柱，所以没有现代的企业，现代化国家就是一句空话。如果说“三高”企业或者“四高”企业注定要被淘汰的话，那么“四高”经济国家也是不成功的，所以中央提出来，目前需要建立以生命科学技术、新能源技术、新材料技术、空间技术、海洋技术、环境技术等高科技产业为支撑的新兴经济，也就是创新型经济。在这些方面，我们需要向西方学习。那么对于支柱型企业来说，紧紧围绕这些产业，无疑具有相当大的发展空间，当然这是一个企业大浪淘沙的过程，也是一个浴火重生的制度，是“核聚变”。 10-11-02 11:14

[刘春田]所以企业在经济建设当中的功能就是，提供就业机会，创造财富，提供产品服务、知识、包括技术、管理、经营。其中知识是企业的最高端的资源，是竞争力的根本，是经济发展最扎实、最可靠的手段，也是真正的自主经济模式。所以只要提创新经济，抓住创新型经济，就已经是自主，如果从概念上讲，其他的自主已经是多余了，创新就一定是自主的。 10-11-02 11:22

[刘春田]创新，刚才讲了文化创新、技术创新和制度创新，其中技术和文化创新是有效的保障手段，技术和文化创新能够保证你的竞争优势，但是这是内部的因素，外部因素需要一个法律保障，这就是知识产权。什么是知识产权呢？对于知识产权我感觉我学习这个制度将近30年，到目前为止说不清楚了。知识产权是一个“万花筒”，我们每个人手里都有一个万花筒，每个人看着都很漂亮，赞成知识产权，但是每个人眼中、心中的知识产权是不一样的。不管你们看中国还是外国的知识产权教科书，谈到专利制度、商标制度、著作权制度等等的时候，基本上是一样的，但是对于前面一部分，什么是知识产权，知识产权有哪些基本的本质和特征的时候，你会发现千差万别。所以我这里讲的就是提供一个最通俗的一个说法，就是一切来自创造，可以给企业带来竞争优势的那些信息，那些知识，这就包括了创造成果和工商业标记。我们不要以为知识产权仅仅是一个体系，但是总的来说主要是两个内容，一个是来自于创造知识，再一个就是工商业活动中的标记。这些都可以给我们带来竞争优势。也就是说，对于企业来说，特别是高新技术企业来说，你们最在意的东西？我们叫高新技术，高新技术一定是以技术为支撑的，那么高新企业肯定在意的是商业秘密、营销手段等等，专利、商标、著作权等等是通过法律规定哪些是受保护的，而商业秘密我们往往是不太熟悉的。但是随着经济的发展，我们是中部地区，稍微滞后一些，如果到广东、福建、浙江、江苏等等这些私营企业比较发达的地方，商业秘密的保护，现在问题是越来越突出。很多企业自己营销的手段，自己的一些诀窍，哪怕是一些客户的名单，甚至是内部管理的手段，甚至是一些人事安排，都可能成为商业秘密。大家知道，在美国大的事务所，他们的合伙人成员是保密的，是他们的商业秘密。所以商业秘密的保护，在未来的经济发展竞争当中会越来越重要，专利一旦公开使用了以后，往往很容易被别人模仿、学习，那么这样的技术通常要申请专利，获得一个外部的法律保护；有些技术诀窍，还有一些其他的营销的手段，往往容易保密，不容易解剖，那么这种情况更多的是采用商业秘密的保护，所以我觉得企业目前除了已经取得的专利以外，我提示大家同样要注意商业秘密的问题。在未来的竞争当中，商业秘密可能会越来越重要。但是商业秘密靠什么保护呢？靠法律保护，明确的法律保护，商业秘密靠合同保护。所以我建议企业重视合同的使用，重视法律行为机制来保护自己的利益。由于计划经济的影响，包括法院审案通常要有明确的规定，但是事实上我们的法律规定是有限的。在实际生活中，用合同来调整人与人之间的关系，保护技术和商业信息恐怕是日后企业非常重要的任务。 10-11-02 11:27

[刘春田]前几天我们到浙江去给一个企业咨询。它也不是一个很大的企业，年销售额不到1000万美元，全部外销。技术也没有什么太精尖的，但是有一个稳定的20、30年的市场营销系统，结果被他们的经理，带着几个人辞职，把机密带走了，然后在外地开了一个经销部，把原来那个企业苦心经营了20年的市场销售网络完全拿走了。而且没有保密合同，怎么办？当然这需要一个司法上的救济问题，但是前提是，如果企业认真做好这些内部的管理，就像我们说的创新是一个内在的动力和根本措施，但是如果没有法律上的保障，这种竞争优势就可能失去。所以企业内部、员工之间、管理者与员工之间，有关技术和商业资讯的保密制度恐怕是我们企业将来一个非常重要的基本建设。没有这种建设，完全靠外部的法律支撑，一旦受到损失以后，法律再救济，你的损失是没有办法弥补的，所以在知识产权当中，对于高新技术来说，可能商业机密显得更为重要。 10-11-02 11:34

[刘春田]所以知识、技术是企业的核心财富，我们经常举可口可乐的例子，其配方至今是没有人解剖，法国、美国都有人说知道了配方，但是可口可乐有自己的商标。你没有商标，没有人敢买你的东西，所以商业标记也是很重要的，就是企业的一个营销渠道。 10-11-02 11:36

[刘春田]知识产权跟我们的生活关系太大了，我们一时一刻都离不开。我们知道世界贸易组织调整三大贸易：货物贸易、服务贸易、知识产权贸易。但是大家看到货物贸易和服务贸易当中的知识产权的份额是占主导地位的。这不是高精尖产品，录音设备是高精尖产品，我穿的衣服是新加坡鳄鱼的，穿了十几年了。这个衬衫是上海制造的，成本只有几十块钱，当时卖500、600块钱，大家知道是什么东西让他变成了500、600块钱？就是牌子。我们的一个博士生，他觉得受我的一些影响，毕业的时候花了二千多元钱给我买的一个t恤。我说你傻了，你学知识产权还上这个当？一样的东西，在中国200块钱都不要，你花这个钱太傻了。这其中的价格差别大，大家知道为什么吗？就是商标，就是知识产权。温州的商人为什么抱怨我弄的打火机和别人打着外国的牌子就不一样？就是品牌、商标，一样的东西不一样的价，差别就是在知识产权。 10-11-02 11:37

[刘春田]最后谈谈在知识产权问题上，怎样比较好地解决政府和企业的关系。1、企业不断创新是获得和保持竞争优势和可持续发展的一个根本措施。2、企业管好你的核心财产，把全部经历都放在管人上。我们从来不管物，我们管的就是人，把人管住就可以了，所有的管理都是管人的，所以管的是人的行为。管好创造者、使用者、经营者、运用者。3、把这些核心的财富置于法律的关系当中。一个是外部的法律，一个是内部的合同，大家需要把企业内部的文化和规章制度建设得非常严整。 10-11-02 11:41

[刘春田]4、管好这些需要有一支专业的队伍来谋划。法律是一个专业，知识产权也是一个专业，必须要有专人谋划，比较大的企业必须要有专人管知识产权，这是多少年的经验，没有专人管就等于没有用，要有知识产权的保安。5、企业全体成员对这些核心财富要有足够的认识。没有这个前提也没有用。全体成员对知识产权要有足够认识，脱离了全体成员，仅有少数的管理者是不行的。6、维护自身利益的法律意识，真正遇到侵权行为要果断出手。7、自尊自爱，建立意识，尤其尊重别人知识产权的意识。 10-11-02 11:43

[刘春田]8、建立一个学习型、研究型、开发型、管理型的企业。9、企业要有文化，要关心人。大家在中学学过韩愈的《师说》，我们这些年来最重要的就是受到了专业的教育，惟独忽视了传道，就是做人的教导，师道。 10-11-02 11:46

[刘春田]最后说说政府。政府是干什么的？政府是环境的缔造者，是搭台的，政府不是财富的创造者，政府是要钱的。所以他需要创造环境，需要保障秩序，这是政府最需要的。所以说政府要做政府该做的事，不要做政府不该做的事，尤其不要做企业该做的事。企业的事政府不要涉及进去，政府做好自己的事。我的发言就结束了。谢谢。 10-11-02 11:46

[董宏伟]感谢刘教授的演讲。刘教授论述了走创新型国家道路的重要性，另外对知识产权的概念进行了一个富有新颖性的解释，说明企业的商业秘密和企业商标的重要性，又从知识产权与人们相关的概念说起，知识产权确确实实与我们每个人、每个企业、每个国家、每个地区都息息相关，又回顾了中国知识产权制度的发展历程来说明我们学习西方知识产权一些重要性，最后对我们企业提出了九条忠告，同时对政府应该做什么，不应该做什么进行了演讲，我觉得他的演讲十分精彩。我们再次谢谢刘教授的精彩演讲。 10-11-02 11:47

[董宏伟]下面进行演讲的第二位嘉宾是世博集团的首席法律顾问周延鹏先生，周先生现为台湾政治大学科技政策与发展中心研员、红海精密富士康公司的法务总长，他作为专职知识产权工作者，可以说周先生是整个鸿海集团知识产权的教父，同时在国内知识产权界也是十分具有影响的，具有丰富的知识产权的管理经验。他今天演讲的题目是《技术和市场自主的知识产权战略》。有请。 10-11-02 11:50

[周延鹏]各位嘉宾大家好，今天非常荣幸来武汉参加这次盛会，国家颁给武汉国家知识产权示范区。今天来到这里，我的感触很大，过去我们在中国台湾也说要有自主的知识产权，我们也说要自主创新。我们从高新技术和创新来讲，我们能不能找到“有中国特色的”知识产权？其实，我们一路走来看到知识产权是跨国企业的殖民地，等会儿我会有一些数据，台湾政府部门的研发经费一年是900多亿，企业部门一年是3千到4千亿，一年申请专利费用的都是200亿新台币。我们搞这么多的东西，我们在美国也拥有专利，这十年来都是排名第三、第四名，但是我们的毛利还是持续地降低，那么这带来了什么？我们要思考这个问题。我们一年要在技术贸易、知识产权贸易上面我们支付了1500亿（非许可），我们损害赔偿一年大概是300亿，就是整个研发和自主产权的投资大概是五千亿，但是我们没有得到什么，我们一年的资产整个回馈收入，其实才不到30亿台币。所以我们必须找到一个适合我们发展的知识产权的模式，而不是像以前那样，好像是研发，然后找代理、找申请，拿到证书就把他搁在柜子里，我想这是大概的一个流程。 10-11-02 11:54

[周延鹏]我们从这里看，台湾的高新技术有一个共同的模式，就是因为经济发展的关系，我们付了很多的钱把技术引进来，就是DRAM产业与技术转移（如图）。大家看到的就是蓝图的部分，台湾都是被许可方或者是被告一方，我们很难是许可方，假如知识产权是这样的发展其实是没有什么意义的。但是，我认为今天两岸其实是很多的产业发展已经是一样了，但是知识产权应该要重新走出一条路。今天中国的企业或者是中国的科研机构，用怎样的方法走出这条路，所以总结我们知识产权发展上有几个重大的问题： 10-11-02 11:56

[周延鹏]1、知识产权的文化不成熟。知识产权是很表层的，第一是欠缺产业基础，因为我们营运技能脱节，专业配套不足、创新需求更不足。 10-11-02 11:58

[周延鹏]2、知识产权的质量和价值差。权利范围不当、组合群集不当、语文转换错误、产业结构不当，欠缺所需论证、技术结构不当。 10-11-02 11:59

[周延鹏]3、知识产权经营落后。管理配套不足、系统平台缺乏，商业模式欠缺、运营营销欠缺。 10-11-02 12:00

[周延鹏]知识产权的产业结构化，更上层的知识产权产业链、价值链、供应链、产品结构、技术结构、共同研发、委托研发、为外制造、知权许可，技术转移、侵权诉讼、技术标准、专利联盟等等。 10-11-02 12:02

[周延鹏]中国要发展新能源汽车，这一块的专利怎么做？应该先从汽车的整个产业链看，HEV供应链。（如图）这一块讲有不同的技术，甚至有的运用电池，也有发现过去有磁铁，但是这些我们从专利和产业看，其实他是可以去模拟知识产权的战略，而且有了这些，其实才真正被优化。知识产权的产业结构化的专利检索与分析，不能像以前关注专利分类。过去从日本的专利技术里出现了很多的问题，你会看不到整个产业关键的结点，所以这是我们整个专利的检索和分析应该有不同的思维。整个来讲，有形产品的生产有严谨的程序。 10-11-02 12:12

[周延鹏]商标品牌化管理机制。1、确认与建立品牌定位。2、计划于执行品牌营销方案。3、衡量与诠释品牌绩效。4、成长与持续品牌权益。台湾经过了50年，我们没有几个品牌，台湾没有几个品牌是具备国际品牌的，大陆具备这样的条件。 10-11-02 12:19

[周延鹏]多品牌经营涉及产品结构。不管是LV、Gucci等集团，不能用商标去思考，我们把Gucci的商标还原，其实我们过去做商标管理工作是不会思考品牌，我们一直停留在一个法律的层次。不管在专利、商标布局方面，品牌管理功能必须提到品牌的基础信息，甚至是品牌前沿和营销，以现在的网络技术不是问题，而是观念和经验的问题，品牌权益管理和品牌营销计划管理。我自己做了30年才悟出了这些道理。 10-11-02 12:20

[周延鹏]再就是知识产权转移、知识产权的权利实现、知识产权的营销模式、知识产权价值转移的途径，知识产权交易的营销，知识产权交易的价格，知识产权交易的付款，知识产权交易后管理是知识产权营销的重要因素，要有优质的人才、产业定位、具体呈现、价值主张、营运流程、关系网络。其实台湾大部分在国外申请有专利，我们圈的地都不是良田良地，假如我们用专利的概念，就要有良田良地。第二个专利是无形的，我们必须要有一个具体呈现的方式，我们在做的知识产权营销是很重要的。 10-11-02 12:21

[周延鹏]我今天的报告就到此，请大家发言。谢谢大家。 10-11-02 12:22

[董宏伟]感谢周先生的精彩演讲，大家有10分钟的时间，咱们可以进行提问回答，看看哪位先提？ 10-11-02 12:25

[嘉宾]谢谢周老师的精彩演讲，您用图的形式揭示了知识产权的重要性，还有职能管理的方法，我想问，关于台湾在许可上付了1500亿，而申请是500亿的，还有诉讼赔偿金的数目非常大，这个许可费都是台湾境内许可还是境外的？ 10-11-02 12:26

[周延鹏]全是国外的企业。 10-11-02 12:29

[嘉宾]周老师，您好，我是一家企业的知识产权管理工作人员。在这里想请教您，我们公司非常有幸商标获得了中国驰名商标的认定，我想请教，对于驰名商标这种具有较高知名度，包含了公司心血的商标，我们在管理和使用的过程中有什么样的方式使它的价值可以保值，或者在管理过程中我们需要做的一些事情？ 10-11-02 12:30

[周延鹏]驰名商标必须和市场营销做很大的整合。从整合来讲，不仅仅是打广告，在各种媒体和传媒做广告。品牌管理也是企业最欠缺的，我们中国人做得比较少。但是怎么创造一个价值，必须从市场营销的观念来思考品牌，再看商标，可能会比较有意义，我会建议尽可能调整单纯的法律思考。 10-11-02 12:32

[董宏伟]今天周先生的演讲、回答十分精彩，我作为主持人有很深的体会，一个是感觉周先生通过对于台湾这几十年的知识产权所走过的道路，投入和回报进行了反思，这种反思提出了文化和质量上的问题，这对于我们现在知识产权的路怎么走有很好的启发作用。现在中央都提出要转变经济结构，那么我觉得我们知识产权的工作也有这样一个转变发展方式，调整经济结构的问题。比如说从单纯的追求知识产权的数量到如何追求质量的问题，从单纯就知识产权谈知识产权，到从整个产业结构的调整，我们产业结构的上下游，企业从研发到销售知识产权怎么贯穿到其中，我想台湾在发展的过程中应该比大陆无论是产业和知识产权方面都早了几十年的时间，那么他们的经验可以说对我们现在重新思考知识产权问题，重新通过知识产权提出企业的竞争能力，怎么样通过知识产权提高示范区的创新能力这些方面都有很好的作用。所以我再次感谢周先生精彩的演讲和对我们经验的关注，谢谢周先生。 10-11-02 12:33

[董宏伟]各位来宾：今天上午的演讲就到这里。下午1：30开始，欢迎大家光临！ 10-11-02 12:34

[朱雪忠(华中科技大学知识产权研究院院长、教授)]：今天下午的论坛演讲现在开始。第一位演讲嘉宾是约瑟夫·巴赫。有请巴赫先生。 10-11-02 13:46

[约瑟夫·巴赫]我非常喜欢武汉这座城市，很高兴有这样的机会。我在美国有很多的机会参加这样的会议。我觉得在美国有两种演讲是最难得的，一个是在午餐之前，大家都急着去吃饭；还有一个情况就是在午餐之后，因为大家都吃饱了，可能就想睡午觉了。 10-11-02 13:47

[约瑟夫·巴赫]希望自己的演讲能够使大家提起兴趣，使大家清醒地听完演讲。我今天演讲的题目是《在美国经商——如何用专利的策略保护自己》。 10-11-02 13:48

[约瑟夫·巴赫]我首先会用几个例子，当然这些案例都是我个人亲自参与过的，在美国这种专利的侵权案件到底是怎么回事。 10-11-02 13:49

[约瑟夫·巴赫]在1980年到1990年代，当时日本公司也是向美国出口大量的日本商品。紧随日本公司后面的就是韩国公司，也是出口商品，也得到了一些专利的诉讼案件。现在美国市场上的商品绝大多数都是中国制造，我也看到了很多中国的公司在美国公司遭遇了专利的诉讼。 10-11-02 13:58

[约瑟夫·巴赫]我们首先看到的这样一个案例是日本公司的案件。原告是PEF、被告公司是日本NEC非常有名的一家公司，大家应该都知道。（如图）1992年的时候，Hazani先生得到了储存芯片的专利。1994年的时候PEF从Hazani先生那里买到了专利；PEF公司他们没有工厂，他们买这个专利并不是生产也不是设计，他们公司就只有这个专利。但是他们仅仅就是因为有了这样一个专利，他们从投资者那里得到了300万美金的投资，用于专门诉讼其他的公司。但是问题是，E平方记忆储存片并不是大家都知道的一个产品（专利），而Dram是非常出名的一个电脑芯片公司，几乎大家所有的电脑上都是用的这样一个储存芯片。PEF他们告了所有拥有DRAM储存芯片的公司。他们在两个法庭上面向所有的DRAM产品的公司开炮，一个就是国际贸易委员会，另外一个就是加利福尼亚地方法院。他告了世界上所有出名芯片生产的企业，这里特别提出来讲是因为NEC是他的客户。 10-11-02 13:59

[约瑟夫·巴赫]NEC赢了终审的判决，法官甚至认为，就是在法庭审判之前就赢了这个案子的。国际贸易委员会法庭甚至于向法官证明了这个案子是可赢的。原告方PEF用掉了所有300万美金的资金，甚至于他们律师事务所退出了这个案子，因为他们已经没有费用支付律师费时了。 10-11-02 13:59

[约瑟夫·巴赫]新的律师事务所重新告上了联邦巡回上诉法庭。1997年的时候，联邦法庭还是维持了原判。我们从这个案子中我们能够知道怎样的信息呢？我们首先可以看到原告方的专利是一个产品，而他们告的是另外一个产品的生产企业。当然大家会认为，他们是告不赢的。（如图）从这个案子中我们可以看到即便你自己的公司是绝对可以赢专利的，但是每一个被告基本上是花掉了300万美金，而且还要和美国的律师一起花时间研究才能赢这个案子。在美国做生意，以打专利诉讼的案子，就像你在美国付税一样，是美国做生意的一部分。 10-11-02 14:00

[约瑟夫·巴赫]我们现在来看另外一个案子。1994年Tom  Story先生告诉约瑟夫·巴赫他有一个发明请他做一个专利申请。现在很难想象，1994年的时候是没有互联网的。美国在线就开始这方面的产品了。Tom  Story先生说你可以从网上采购商品得到得分以作为买东西的回报，等你有了足够的分数后，你又可以用分数换礼品。1998年的时候，互联网在美国就开始流行了，个人都流行于在网上买东西了。一家叫Netcentives买了这个产品的专利。 10-11-02 14:01

[约瑟夫·巴赫]大家都知道，今天你从网上买机票，你可以得到里程的积累；如果你通过网上订购酒店的话，也可以得到分数，最终用分数换礼品。1999年的时候，Netcentives在纳斯达克上市了，当时是80美元/股。大家可以看到这个照片，这是他们公司组织的活动，在1999年的时候，他们的股价如此之高，所有的员工都是非常地高兴，在沙滩上玩、渡假（如图）。2001年的时候，互联网的泡沫破灭了，Netcentives股价跌倒了0.02美金/股。在1999年的时候，Netcentives雇请了Jam先生，因为互联网泡沫破灭，他们的佣金价格也严重下跌。 10-11-02 14:02

[约瑟夫·巴赫]Cnetives公司拥有全世界非常好的连锁公司，2002年的时候，Netcetives和Carlson公司和解了，最后宣布破产。这样一个案子花八年的时间，而且对原告和被告方，并且使这两个公司都花掉了大量的金钱和时间。因为最终Netcetives申请了破产，他们在这个案子中没有得到任何的利益。对Carlson公司来说这也是做生意的一部分，也不得不针对这个公司做一系列的补救工作。 10-11-02 14:02

[约瑟夫·巴赫]这样一些案件不仅仅是发生在美国公司的身上。我们再看第三个案件也说明了同样的情况。 10-11-02 14:03

[约瑟夫·巴赫]LAM是美国生产半导体产品的公司，AMEC公司是上海的一家公司，也是中国的一家企业，同时是约瑟夫·巴赫先生的客户。因为LAM这家美国的公司认为AMEC是它的竞争者，但是关键是AMEC在美国从来没有销售过自己的产品。美国这家公司很快发现，中国这家企业把自己的产品销售到了台湾的市场，美国公司就立刻到台湾去告中国上海这家公司。作为中国企业的律师，约瑟夫·巴赫先生让这个专利无效，而且他们没有再上诉了。 10-11-02 14:05

[约瑟夫·巴赫]这个图片大家可以看到，（如图）就是台湾专利法庭的图片，我和台湾法官的合影。那么我现在有一个问题给大家，以确定大家还都清醒：如果说你到美国市场卖你的产品的话，你觉得什么时候你会当被告？有愿意回答这个问题的吗？大家可以举手回答问题。 10-11-02 14:06

[嘉宾]可能就是侵权了。 10-11-02 14:07

[嘉宾]当你出现和任何有关美国利益的冲突的时候，他会有很多的方式起诉你，并不在乎和他的产品专利完全重复。 10-11-02 14:08

[约瑟夫·巴赫]还有提问吗？ 10-11-02 14:09

[嘉宾]当你赚很多钱的时候，他就会起诉你了。 10-11-02 14:10

[约瑟夫·巴赫]绝对是这样的。（笑…）和你是否侵权完全没有关系，只要你赚钱了他们就会告你。甚至于如果你基本连竞争对手都没有的话也没有关系，只要你赚到钱了，别人就会想办法来告你。如果说你能够做一个产品像苹果公司那样出名的话，肯定会有人来找麻烦。告你的原告方可能他们根本就不生产产品，他们就只是来找麻烦。如果你接到律师信，当你被找到麻烦的话，你会怎么想呢？ 10-11-02 14:11

[约瑟夫·巴赫]如果你收到了美国公司的律师信，你首先就是否认，这不是我干的。因为有这样一些情绪在，甚至于把信丢到垃圾堆里，甚至于忽视它，然后你就会非常生气，最后你才会理智地分析这个案件。如果你幸运的话，你到最后一步进行商务分析，在最后一步中你可能会理智看待这个事情，这其实只是我做生意的一部分而已。你越快从红点到蓝点，你在美国的生意就会会越好（如图）。如果你在美国收到这样的律师信的话，你要认识到这不是个人的情感，并不是谁恨你，而是生意的一部分，你们应该尽快找到人来帮助你。 10-11-02 14:12

[约瑟夫·巴赫]我们现在谈一下美国的法庭系统和专利诉讼系统。在美国有两种法庭你要去，你可能只会去一个法庭去打专利的官司，也有可能是两个法庭一起去打专利的官司。一种是叫州法庭，另外一个叫国际贸易委员会，就是我们前所提到的ITC。我们没有时间来一个一个地讲，我们会把最重要的几点和大家一起分享。 10-11-02 14:14

[约瑟夫·巴赫]在州地方法院裁决可能是由法官或者是陪审团作出的，而在ITC只能由法官作最后的判决。在州法庭你可以得到经济上的赔偿，同时可以让侵害方停止销售。在ITC只能够停止侵权方的销售行为，但是不可能得到经济上的赔偿。但是ITC的判决是非常快的，很有可能你是在两个法庭打官司，因为ITC的官司会很快结束，你很快被转到州法庭。 10-11-02 14:15

[约瑟夫·巴赫]因为ITC处理很快，有一点我们需要注意的是，35%在ITC上的案例都是要经过州审判的环节，而在州地方法院只有7%，或者说，2000年只有3.5%进入到州审判的案件程序中。还有一点就是美国的法庭机制和其他国家的不同，我们（美国）有发现机制。在美国的法庭上面，你不可以给对方惊喜就是你不能够使对方毫无准备，在美国的法庭上面，你不能够隐藏你自己的信息，在法庭上给对方致命一击，这是不允许的。美国的法官会强迫原告和被告双方交换信息。这种交换的方式有两种，一种是书面的信息，你可以发给对方，再让对方发回来；再一种就是提问，你可以用是或者不是的方式让对方回答。你也可以要求对方把产品的绘图、产品的制造流程发给你，而且对方是必须要给你这些信息。 10-11-02 14:16

[约瑟夫·巴赫]你也可以要求对方的经理人、工程师和专家来回答你的一些问题。我们现在把注意力转移到陪审团机制上面来。大家可能在美国的电影中看到过美国的陪审团，陪审团的人员是任意筛选的，他们可能只有高中文化。但是问题这种专利的诉讼可能会涉及一些高端的技术，最重要的是你要用简单有效的技术对你的产品进行解释，而且法官是不会改变陪审团的决议的。这样一些情况，这样的一些条件就使得专利诉讼有非常高的风险，而且不可预知。 10-11-02 14:16

[约瑟夫·巴赫]你也可以要求对方的经理人、工程师和专家来回答你的一些问题。我们现在把注意力转移到陪审团机制上面来。大家可能在美国的电影中看到过美国的陪审团，陪审团的人员是任意筛选的，他们可能只有高中文化。但是问题这种专利的诉讼可能会涉及一些高端的技术，最重要的是你要用简单有效的技术对你的产品进行解释，而且法官是不会改变陪审团的决议的。这样一些情况，这样的一些条件就使得专利诉讼有非常高的风险，而且不可预知。 10-11-02 14:17

[约瑟夫·巴赫]我们现在看一下法官裁定和陪审团裁定的数据统计。（如图） 10-11-02 14:18

[约瑟夫·巴赫]如果说是由法官裁定的话，可能有五成的几率是原告方赢的；如果是陪审团裁定的话，原告方赢的几率有六成左右。如果说由陪审团裁定，原告方得到金钱的赔偿几率会比较高，有55%左右；在赔偿的数额方面，陪审团可能会给300万左右，而法官的裁定可能是200万左右；而法官裁定的话，他花的时间会比陪审团要长。 10-11-02 14:18

[约瑟夫·巴赫]如果想去美国做生意的话，可能会想看一下专利申请方面的数据，现在我们看两张图表（如图）。这个上面表是专利申请的比率，下面的表是得到专利成功申请的比率，大家可以看到都是上升的趋势。美国的专利申请的趋势是向上的，是一直在增加的。这个绿线是日本企业的专利申请，也是有上升的趋势，但是现在看得到，在1998年后是向下降，而中国专利的申请成长率是非常高的，而且是陡然向上升的趋势。另外一张表也可以看到这个趋势，紫色的线是美国的专利申请，是稳步向上升；黄色是欧洲的，也是稳步向上升。蓝色在黄色下面的也在往上升，最大的是日本的，大家可以看到，日本上升的趋势是越来越少的，而中国的这一条线是越来越多了，可以看到中国的企业专利申请的趋势是取代了日本的。但是问题是中国的专利通常是在哪里申请呢？我们再看另外一张表，在美国的专利申请。（如图） 10-11-02 14:20

[约瑟夫·巴赫]浅色的紫色是美国企业专利在美国境内的申请，深色的紫色是在境外申请；深紫色是日本在境外的申请，可以看到境外的多于日本境内的申请。而中国的专利申请可以看到这是第三个梯形，是99%的申请专利都是在境内。 10-11-02 14:21

[约瑟夫·巴赫]这一张表格是关于国际专利申请的表格（如图），它的故乡是在以色列，第二个表格可以看到是以色列在国际专利法上的申请。倒数第二个是中国的专利申请，可以看到比以色列这样一个小国家的申请还要少。以色列的人口少于600万，仅仅是武汉的人口就是以色列2倍多，这是非常危险的。因为如果在境外得到的专利被人诉讼的话，你基本上没有武器来捍卫自己了。如果说你只是在境内进行专利申请的话，你就好象是在战场上没有武器的士兵一样。在中国境内进行专利申请就好象是维护主权，而你在境外没有专利申请的话，就等于是上了战场的士兵没有枪一样。 10-11-02 14:22

[约瑟夫·巴赫]一张纸也可以在大会组委会发的本子上可以找到，上面有你在国外受到专利诉讼你可以应对的一些方式。简而言之的话，如果你在美国被诉讼的话，就可以给我约瑟夫·巴赫打电话。（笑…） 10-11-02 14:22

[朱雪忠]谢谢约瑟夫·巴赫先生，也谢谢张颖的翻译。刚刚约瑟夫·巴赫演讲前问了我，就是我们在座的有多少企业？我在这里做一个小小的测试，就是请从企业来的请举手。（很多），看来企业来的不少。下面的演讲者就是来自企业的嘉宾，是著名的华为公司知识产权副总监张仲卿先生，他演讲的题目是《基于客户需求的开放式创新——华为的创新和知识产权价值观》，大家欢迎。 10-11-02 14:23

[张仲卿]尊敬的朱教授、各位嘉宾，各位同仁大家下午好！非常高兴有这样的机会来到武汉和大家进行知识产权和创新方面的交流，我的交流主要分两个部分，第一个部分是简单的介绍一下华为公司在近几年的发展情况，第二部分也是我重点和大家分享的，就是华为在创新和知识产权方面的最新或者说10多年、20多年以来总结自己的一些理念和实践。供大家做一个参考。 10-11-02 14:28

[张仲卿]华为公司在最近在网络上炒的火热，这是一个谣言，我这里也不多说。华为公司在2009年销售同比的利润收入增长了19%，这是在全球金融危机下取得的一个成绩，达到了1491亿人民币，218亿美元。这是实际的销售收入（如图）。如果说华为公司在2009年的订货额是突破了300亿美元，那么2010年华为公司技术转移的预计收入是1800亿人民币左右，这个数据使我们已经成为了全球第二大的电信设备制造商，已经进入了全球的500强里面大概是370名左右，这个名额已经超过了国内众多的知名的企业。在信息产业行业排名是第一的，还可以对比几个数据，在中国电信领域最大的应该是中国移动，他是华为公司的客户，中国移动在2009年的营业收入是4000多亿人民币，中国移动2009年的利润就是1100多亿人民币，也就是说中国移动的利润率将近有30%左右，非常高。那么中国联通和中国电信也是华为公司的客户，华为的利润已经超过了中国联通和中国电信了，联通去年的利润大概只有90亿人民币，华为公司只有180亿人民币，向国家缴纳的税收是180亿，这说明华为对国家和社会的贡献，华为的愿景是丰富人们的沟通和生活，是想让人们在任何时间、任何地点用任何的终端享受服务和沟通。 10-11-02 14:30

[张仲卿]华为的产品包括了技术网络、软件、服务和终端。大家可能比较多接触到的就是终端，如手机和一些上网的设备，可能见到过有华为的产品，但是很多的设备是看不到的，在电梯里、地铁下、楼道里，就有一些基础的设备，比如说一些基站、宽带的交换机、路由器、光的设备，包括里面很多的软件，华为的研究人员有70%是投入在软件开发，华为的产品大部分也是具体表现在软件方面。 10-11-02 14:30

[张仲卿]现在华为在行业是一个什么样的地位呢？华为是目标是给运营商构筑一张面向未来的IP融合的网络，在传统的三个领域，在IP领域，它已经在全球占到了市场第一的位置，在移动网络、3G方面，就是WCTA，华为占据了第二、第一的位置，在IP网络在路由器里面华为第三。那么，华为在中国的竞争力是很强大的，很有可能超过爱立信，我们认为是指日可待的。华为在研发投入申请方面都是非常地积极，刚才约瑟夫·巴赫谈到了PCT的申请，华为也是非常重视PCT的申请，在2009年PCT的申请，华为排到了第二，仅仅是比排名第一的松下公司差了一点。为什么我们要居于第二，因为我们在专利的领域不想争第一，我们在国内也是这样的。我们在2008年后，我们又排到后面去，这个原因是我们更多的追求质量，我们的数量已经达到目标了，华为在全球有17个研究中心，在光谷也有，在北京、上海的研究中心更大，都是5000人的规模，在深圳有数万人，总共有43000多人，10%的销售收入投入研发。 10-11-02 14:34

[张仲卿]其中中国的发明专利占90%，11339件获得授权的发明专利。在无线通信技术的基础专利占据了领先的位置。华为的创新不仅为华为公司带来了巨大的价值，而且为社会带来和创造了很多的价值。比如说，有一些边缘的地区及有一些交通不发达的地区，这些地方的通讯是比较落后的。一般来说，运营商是不太愿意在那里发展业务的，华为可以帮他设计了一个比较好的方案，使在偏远的地方也能够实现基本保持平衡，这样运营商才能在偏远的地方发展通信，给社会创造的价值，第二、华为开发了很多低能耗的基站，这里有一个统计，华为帮中国和欧洲的运营商从2005—2008年节能了35%。 10-11-02 14:46

[张仲卿]下面我进入第二部分，就是华为的创新和知识产权方面的价值理念。最根本的一点就是企业的创新应当是站在巨人的肩膀上，基于客户需求开放式的创新，华为是尊重他人知识产权，在核心领域积累自身知识产权，通过合理付费的（交叉许可）创造和谐的发展。 10-11-02 14:47

[张仲卿]华为从一家国内的小公司已经转变为全球性的跨国公司。在创新上面我们总结了这么一句话：企业的创新应当是站在巨人的肩膀上基于客户需求的开放式创新。商业的成功是检验其成功的创新的唯一的标准。企业追求的都是长远的成功，这是企业的使命。 10-11-02 14:47

[张仲卿]创新不能盲目地搞，要吸收前人优秀的成果。华为由创新引起的知识产权保护的问题，我们是这样理解的。首先要尊重知识产权。为什么这样说，因为知识产权制度是人类文明进步的一个标志，我们可以看历史，在2500年以前，中国的老子、孔子和墨子等思想家的百家争鸣，使中华民族转变到文明的时代，这中国在此后1500年辉煌的时代奠定了基础。大约在500年以前，书籍和知识的传播使得欧洲从中世纪的教会统治下解脱出来，开始思考自由、平等和人权这些问题，这些理性的思考奠定了现代西方文明的基石。大概在200多年前，1787年美国的独立宣言，他们对宪法上很多条款争来争去的时候，他们对其中的一条却是惊人的相似，就是一致同意对科学和著作给予一段时间的垄断权利的保护。那么美国第一次把这个知识产权的保护写入到了宪法里面，使得美国在200多年以来科技的繁荣和高科技的领先，所以从历史的规律看的出来，知识产权是对创新的一种最佳的保护和激励。当然我们可以回过头来说，知识产权是一种强权、垄断，但是我们不得不说，只是跟不同的时代有关，当你走到这个时候，还是需要这方面的保护。 10-11-02 14:50

[张仲卿]华为是尊重知识产权的，在核心领域积累自身知识产权，通过合理的付费许可，创造和谐的商业环境，促进企业可持续发展。 10-11-02 14:51

[张仲卿]刚才提到华为的理念，这个创新的理念也许说起来很明白，就是市场导向，客户导向。但是恰恰因为这一点，美国的Fast杂志把中国的华为排在的第五名，这个最具创新力的公司排行榜，华为排在第五位，中国还有三家企业进入了创新排名的前五名，其他的三家大概是百度、阿里巴巴和腾讯。华为创造和谐的商业环境也得到了英国EMIP杂志的评价，这个杂志是非常知名的杂志。这个杂志每年度都会评选出最有关键的知识产权人物，在前年连续两次把华为公司的宋有平先生列为全国最优影响力的知识产权的人物，这在中国只有两个人物连续两次进入了前50个具有影响力的人物，其中就有宋有平，另一个就是中国国家知识产权局局长田力普。对宋有平的评价，说他是中国专利火车头的掌门人。第二个就是对华为商业环境的评价，华为的知识产权不是一个攻击性的，也不是对谁都是那么强势的。它强调一个商业环境的和谐，我们拥有这么多的知识产权，就是为了换来一个和谐、宽松的商业环境，使企业更快速发展。 10-11-02 14:52

[张仲卿]现在关于技术标准和专利的问题，也是一个很热门的话题。华为从2002年成立了专门的标准部门，那个时候对标准的认识非常肤浅，认为生产产品按照标准做就可以了，有企业标准、国际标准、行业标准，只有按照标准做，你的产品才能进入市场，现在对标准的认识已经深刻了很多。有四点基本的认识： 10-11-02 14:53

[张仲卿]1、历史上每一个标准都孕育出了伟大的旗帜，比如说微软，他也是操作系统标准的制订者。比如说爱立信，真正成为全球老大是它的GSM，它是GSM主要的制订者。还有路由器的思科公司，这些伟大企业的诞生也伴随其产品技术标准被广泛运用，占据市场最大的份额。2、国际标准组织透明、开放性和妥协性决定了一家公司垄断一个标准及其基本专利的时代已经不可能再次重复，取而代之的必然是多厂商融合、产业链广泛参与、共同发展的趋势。 10-11-02 14:53

[张仲卿]3、通信领域是标准化程度非常高的行业，主流标准占据全球90%以上的市场份额；要在全球市场上获得更多的机会，就必须融入到主流标准中。4、华为公司确立了在创新上选择融入主流技术标准，“搭船出海”的基本策略，这一策略使我们取得了初步的商业成功。 10-11-02 14:56

[张仲卿]华为在知识产权战略上加大投入、积极运用。我们的IPR战略是：1、知识产权是企业核心的能力，每年把不低于销售收入的10%的用于产品研发和技术创新，以保持参与市场竞争所必须的知识产权能力。2、实施标准专利战略，积极参与国际标准的制订，推动自由技术方案纳入标准，积累基本专利。3、始终以开放的态度学习、遵守和运用国际知识产权规则；按照国际通行的规定来处理知识产权事务，以积极友好的态度，通过协商谈判、产品合作、合资合作多种途径解决知识产权问题。 10-11-02 14:57

[张仲卿]那么，我们通过长期投入与激励强化知识产权工作，主要做到以下几点：1、知识产权积累的根源是长期坚持自主研发和技术创新，是大规模研发人员的投入和资金的投入。2、激励机制是专利产出的有效牵引，明确奖励政策保证发明人关注专利申请工作。 10-11-02 14:57

[张仲卿]3、对重要专利予以重奖，持续提高专利质量和牵引高质量专利的产出。4、广泛的知识产权宣传和培训，增强员工的知识产权意识。 10-11-02 14:58

[张仲卿]怎么样把上下的知识产权意识都调动起来，这是一个长期的过程。华为公司从1995年—2003年都一直在这样做，非常难，但是有很大的效果。2003年遇到思科的诉讼后，不仅会使华为进入国际市场更艰难辛苦。很多人问我，如果企业没有遇到这种诉讼，尤其是没有遇到国外的诉讼，知识产权意识如何提高呢？这就要靠知识产权部自己的影响力去推动，去做一些潜移默化的工作，比如帮公司的决策层做一些简报，如果简报发挥了作用，领导就会重视你，也可以分析企业的一个状态。通过标准专利战略获取核心领域知识产权。华为坚持将研发投入的10%用于预研、标准及专利工作，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪，以获取参与市场竞争所必须的核心知识产权。实施标准专利战略，积极参与国际标准的制订。目前加入了ITU、3GPP、IEEE、IETF、ETSI、OMA等91个国际标准组织。2008年，向国际标准组织提交文稿4000多篇。 10-11-02 15:00

[张仲卿]最后简单介绍一下华为的知识产权保护和运用。华为尊重他人知识产权。通过互惠，至今华为已与通信行业追求IPR拥有者，如爱立信、诺基亚、西门子、高通等实现了IPR交叉许可协议。以合资、拆分销售等方式运作知识产权：3如COM、Emerson等，实现知识产权的价值 。由于时间的关系我就讲这么多，谢谢大家。 10-11-02 15:03

[朱雪忠]下面演讲的是来自美国的律师叫蓝杰，演讲题目是《知识产权管理对企业发展的重要性》。有请。 10-11-02 15:03

[蓝杰]大家下午好，大家都是中国人，我就说中国话，我的英语名字是Langer，中文名字是蓝杰。今天很高兴能够参加今天的会议，我在武汉已经两年了，在大学教英文，所以可以在武汉看老朋友、老同学，我感到非常高兴。 10-11-02 15:24

[蓝杰]今天下午我们要跟大家分享两个故事，你们可能都已经听到过这些故事。第一个故事就是关于可口可乐的，今天早上有一位主讲者讲过关于可口可乐的故事。这个商标在世界上都非常驰名，可口可乐的故事并不是关于它的产品，你想一下，可乐本身就是水加上糖的棕色东西，这根本不是高科技，这个配方大家已经知道很多年了。可口可乐是怎么建立起驰名的商标和这么大的公司的呢？它的公司的成功主要是建立在知识产权的成功上。可口可乐有很多的商标，这些商标是没有期限的。到了2009年这些商标被估价为是61.8亿美元，而可口可乐同时又有商业机密。不知道大家有没有听过这个故事，可口可乐公司的员工想把可口可乐的配方卖给另外一个公司，就是百事可乐。这个配方可以被估价为150万美元。另外可口可乐还有很多版权，如歌曲和图画（如图），不知道大家有没有知道这两个人的名字就是Noran和NCWyeth，这两个人有很多的歌曲，但是可口可乐公司有他们歌的版权。可口可乐拥有很多的域名知识产权。如果随便打进去跟“coca”相似的域名，就可以找到跟它的公司相同的网站。你想看一下可口可乐公成功的话就可以看看他们的表格（如图）大家可以看到可口可乐公司、微软、IBM、GE、Internet品牌的价值。然后你可以看到他们的品牌的价值，看到可口可乐是在榜首的的，是657亿。远远高于其他的四家公司。 10-11-02 15:25

[蓝杰]另外一个故事是有关Rambus公司的，如果你是做半导体的或跟存储有关的，你应该是听过这个公司。Rambus主要的模式在知识产权上，他们基本上不做任何产品，他们并没有工厂，他们只有60名员工，但是他们会有很多的收入，Rambus是有两位博士组成的，这两位博士就是Mike  Farmwold和Horowitz，他们认识到存储中有一些问题，他们就花了一年的时间，合作开发了同步存储设计的新模型。 10-11-02 15:25

[蓝杰]他们这种发明就是把存储提到了另外一个平台，这两位博士在1990年建立了这个公司，在建公司不久他们申请了专利，对他们的公司一个重大的事件就是1996年Internet采纳了Rambus的存储标准，Rambus继续积极提交专利申请，并在2006年提交了第500项专利申请。Rambus向大量公司许可其技术，包括Samsung、Toshiba、Micron等并对其他的公司提出了诉讼。 10-11-02 15:26

[蓝杰]在过去的几年里，Rambus发展非常好，大家可以看到它跟Infineon达成了和解。在2009年的时候，他们跟Hyeix达到了和解，是3.79亿美元，在2010年以9亿美元和三星达到了和解。 10-11-02 15:28

[蓝杰]在我们做下一步的演讲中，我们想提醒一下，Rombus公司人员非常悠闲，他们也并没有在技术开发上有很大得成本。可口可乐还有Rombus公司所做的就是建立了非常有价值的知识产权的组合，在内部组成了强有力的机构运作这些专利。他们有非常强的战略措施，这对很多公司来说是很缺乏的。很多的专利律师会告诉你们，专利是最好的保护方式；商标律师肯定会告诉你商标是最好的保护方式；版权律师肯定会告诉你版权是最好的保护方式。我认为这些都是错误的，那么最好的保护方式是保护好你的产品，保护这个产品最好的方式就是你有一个发明、技术、商业。其实很简单，你想一下知识产权对你来说是有什么影响？其实这个很简单，有一些发明和创意，然后你把发明和创意转化为技术，再把技术转化为长期的收获，这样就可以很好的保护你的产品。像可口可乐、Rombus这样公司，他们开始使用另外的方法考量知识产权。这些公司的主要方向就是把知识产权真正的看成了一种产权、资产。他们如何战略性地组织和管理这些资产？好多公司就是把知识产权看成是一种费用，好多的公司像可口可乐、Rombus这些公司会把知识产权看成是一种资产，然后要求这个资产可以反馈回来获得收入。这种收入是可以通过很多不同的方式表现的，他也可以是作为交叉许可的基础，也可以作为合资企业或者其他企业类型的合作基础。Beyer对惠普知识产权的发展有一些认识，Beyer对知识产权的理解就是告诉大家如何管理知识产权。 10-11-02 15:31

[蓝杰]第一种战略就是防御性的知识产权，被动地保护自己的产品。这可以被认为是自由运作的考量，这种战略在通讯企业是非常地流行。在产品进入市场的时候，你就把这些专利结合在一起，这样你就不用担心别人会告你了。第二种战略就是进攻性的知识产权战略。那么这种战略的考量能够建立起新的市场，阻止了另外一些竞争者进入这个市场。 10-11-02 15:32

[蓝杰]最后就是一个更加新的模型，这种模型被认为是充分利用知识产权的模型，在这种模式下，这些企业就要看一下，我能从知识产权里面得到什么？而我要花多少钱能够得到这些知识产权？对别人说的话，知识产权的价值多少？你在四种模式下看知识产权的话，你可以得到很多很有创意性的东西使你的公司获取收入，同时还保护了你的市场。就在很多的企业变得国际化，好多种模式的结合会具有灵活性，在美国专利还是占一大部分的市场。在另外一些国家，另外一些知识产权的模式也是同样有价值的，就是我们中国同行经常跟我们讲，商标在中国可能是最要有效、最有利的（知识产权）保护方式。这个现象就是我们讲的这个专利并不是说得到了就放在抽屉里，你应该想一下，怎样从知识产权里得到更多精华的东西？然后你可以通过对知识产权进行估价、评估他的风险，使你的知识产权组合的价值最大化。这个听起来很好，但是你怎么实际操作呢？首先你要做的就是对你的知识产权进行组合管理，也就是说你的产品是有新的也有旧的，也有一些新的想法，这些想法可能会逝去。我们讲一下专利。在这种情况下，也许你有些专利并不是有很大的价值，并不保护你实际的产品，但并不是说这些专利并没有保护你竞争者的产品，你的竞争者究竟会付多少钱来买这些专利？你的竞争者的竞争者愿意花多少钱？一旦有了比较好的知识产权的话，你要想一想别人会怎么看待这些知识产权？这只是其中的一个例子，就是你如何管理你的知识产权的组合。也同时要考虑一下在管理知识产权的时候这种成本。大家可能知道要让专利持续经营的话是需要付一些管理费的，就是我们先前所说的例子，如果你把专利卖了，你就不需要再付管理费了，同时要考虑一下许可的情形，将来的话你的产品的走向是什么？国际上很多的国家专利申请是尤其重要的（包括诉讼也是）。你要对知识产权的估价是很困难的，尤其是对通讯和年轻的公司来说。 10-11-02 15:38

[蓝杰]如果不能确定知识产权的价值，则可能发生以下情况：1979年Xerox未能认识到图形用户介面的价值，没有申请专利。20世纪80年代和20世纪90年代：Apple和Microsoft图形用户介面用于个人计算机操作系统。我们刚才讲过了对知识产权成本的评估，如何把它降到最低的限度？尤其让大家觉得很重要的一点就是在你的公司变成到国际化的时候，这方面的考虑会更加重要。很重要的一点就是你要和有工作经验的人一起工作、合作，他们可以帮助你降低成本，尤其是你要考虑美国、中国、欧洲还有日本整个的专利申请的时候，你要找一些有经验的人来帮助你降低成本。非常欢迎大家提出一些问题，我可以做一些解答。我们的主题演讲就到这里。下面请大家提问，增加和大家交流的机会。 10-11-02 15:41

[嘉宾]积极的专利战略和防御性的战略有什么区别？ 10-11-02 15:43

[蓝杰]我表示抱歉，刚才没有把两个战略很好的讲清楚，防御性的战略是说你取得了知识产权保护你的产品，然后你把他放到你的抽屉里，如果有一个人跟你寄一封信说你侵权了，你就打开一个抽屉，然后给他们说，我有自己的专利，我要保护我自己的产品。这和比较积极性的专利策略是有点类似，但是他更加的复杂一些，在这种情况下，你可能要获得更多的专利，保护的话不仅仅是整个的产品，而且是产品周围的空间也是把它保护住了。所以说很关键的一点，就是防御性的，只是保护一种产品，比较积极性的策略就是保护尽可能多的空间。 10-11-02 15:49

[嘉宾]我想提两个问题：第一，你刚才谈到过专利组合价值，专利的价值的估价是比较困难的，能否告诉我们，目前美国以及别的国家的企业，他们在估价方面采取了那些措施和例子？第二、刚才先生说有防御性的专利和进攻性的专利，哪些企业更倾向于用防御性的专利？而哪些企业更倾向于用进攻性的专利？ 10-11-02 15:52

[蓝杰]对知识产权的评估是非常困难的，其中有一个办法就是根据你当时获得知识产权的成本是多少？如果当时你是花了1万块钱得到的专利，你就可以认为这个专利值1万块钱，但是这种办法并不是一种很好的办法，另外一种比较好的办法，就是跟一些对比物进行比较。对于美国的知识产权来说，这种办法比较容易一些。有一些美国的公司进行知识产权的拍卖，有一些不同的办法可以进行估价；另外一种办法就是根据你的收益，第一种办法是你的成本，当时是多少？另外一种就是根据你的知识产权，他将来的收益是多少？根据这个东西进行估价。人们看的是这种价值，而不是说你当时付的律师的1万块钱。美国有很多的公司做这方面的服务，我们的律师事务所是不做的。但是有一些经济师、会计师是做这些估计的，有一些许可是公开的，根据这些东西可以做一些参照物，来比较你的知识产权值多少钱。第二个问题就是像刚才说的哪些公司愿意用防御性或者是积极性的策略。防御性的策略，一般是一些大公司会用。你可能会觉得很惊讶于我的回答，因为一般来说大公司是具有很多资源，但是大公司有更多的产品，这些大公司终究还是要做一些决定，就是我的这些钱是怎么花的？如果你对每一个产品都做一些很积极的知识产权保护的话，实际上来说并不可以操作。对于比较积极的保护策略的话，基本上来说你就是要有一个产品一种功能。 10-11-02 15:54

[朱雪忠]谢谢蓝杰先生的演讲和封力女士的翻译。下面演讲的是中国科学院战略研究中心研究员刘海波先生，他演讲的是《测度和提升——知识产权对经济增长的贡献》，大家欢迎！ 10-11-02 15:56

[刘海波]大家下午好！非常高兴能够在蓝杰和封力后面发言，我的发言有更多相似和对比的地方。我今天演讲的题目是《测度和提升——知识产权对经济增长的亮点建议》，第一个主要是跟政府有关的，我不知道有没有来自政府界的人？没有就略掉。大家可以看到，这个里面我们算了一下，无形资产在一些企业整个资产中占的比例非常高，和蓝杰的数据一致，最后想跟大家通报的情况就是我们在北京做的研究，已经对知识产权的服务业做了一个精细的分类。这个分类已经得到了北京市统计局的大力支持，我们在这里可以在宏观层面上测度知识产权对经济增长的贡献。我们来自企业的同志们对经济没有兴趣，对经营有兴趣。 10-11-02 16:03

[刘海波]我们两点建议就是：一、树立知识产权工作新思维、以用权力为纲带动确权和维权。着重于战略部署，它是创造、运用、保护、管理，着眼于战术操作的就是确权、维权、用权。权为用而确、用为利而谋。所以我们讲市场经济是权利经济。要在确权、维权和用权之间维持有机的平衡和必要的张力。同时我们还想说低的用权水平不支持高的确权水平和高的维权水平。那么我们保护究竟是为了什么？保护谁的利益？我们在这里觉得中华民族的传统文化里面蕴含着丰富的现代智慧，就是一定要考虑在确权、维权和用权之间有一个阴阳轮转起来，才是经营之道。从确权看，就是知识产权是基于能力的权利。首先要考虑的就是如何选定一个主题，开展研发？在研发进入到一定程度后，就必须要构筑专利网。这是丰田公司产品开发与知识产权战略管理图。如果说研发是能力的话，知识产权讲的就是权利，所以知识产权是基于能力的一种权利。维权是说知识产权是一种需要精细维护的权利。不管说按照《专利法》和《专利法实施细则》的规定，缴纳相应的费用，维护权利的有效性。从用权的角度看，有两大规律，第一是人本规律，就是它非常高度地依赖于人脉；第二点就是一定要看准这个鸟（如图）不是羽毛的漂亮，而是尾巴特别长。你如果想运用一个许可，你都面临着一个相当长时间内必须要做精细考虑、谋划和布局的工作，所以说它是一个长尾。 10-11-02 16:05

[刘海波]同时，我们想看一看知识产权局有几项不能做到的事：1、权利自身获利不能：惰性效应；2、价格确定市场不能：古董效应； 3、保值措施统一不能：冰棍效应；4、商用进程权利人不能：买方主导效应。 10-11-02 16:08

[刘海波]所以说商用化，一定是掌握资本的人掌控着所有的进程。我们还说知识产权由掌握资本的人来掌控的。这么几个经济学方面的特征：第一个是收益的外部性强，你不可能全部垄断你的收益。我们讲的交易、交易、再交易，我们知识产权设定在无形的品质上的交易，我们不能够确切体会它，所以它的权利变得非常模糊，这种模糊的权利就决定了这个权利的买卖是很困难的。在这样的情况下，你必须得把它分清楚，这个权利可以分成两不能，第一部分是使用权，第二个是所有权。使用权通常是通过许可可以租赁出去的，或者是可以租赁进来的，这样的时候，我们整个的观念就应该发生变化，你要的或者是你想用的不是他的全部，而是他的一部分，这样你就可以减少使用他的障碍，所以我们讲权利流动性差就是容易许可，不容易买卖。第一收益外部性强，第二权利流动性差，第三个是研发成本高，第四个就是生产边际成本低，第五就是独立显示度小，第六就是可开发潜力大。我们现在面临的问题就是我们很多时候问的是你的专利值多少钱，而不是你的专利有什么用途。相应的对于我们这些政策方面的要求，对于区域环境方面的要求在大家的本子里都有，就不多谈了。 10-11-02 16:09

[刘海波]我国现在面临的是一个什么问题呢？就是在活用知识产权面临的四大难题1、技术：大学院所研发技术的市场成熟度低，企业的研发能力差。所以我们经常会碰到这样的事情，你做的非常好，但是对我来说没有用。企业接不下来怎么办？这需要我们技术的中介机构活跃。2、商业环境：知识产权实际上一种信用性的资产。知识产权是无形的，对于无形的东西，如果说掌握他有形的人没有掌握的话你可以信任他的知识产权吗？所以你一定要建立在人的信用的基础上，就是要以人为本开展管理创造维权和用权。我们现在整个商业环境面临这样的问题，需要长时间改善。3、专业机构的服务、专业服务机规模小，业务内容少综合。4、投资市场缺乏，波动性大。 10-11-02 16:10

[刘海波]二、开展知识产权诊断，为提升知识产权的经济贡献找准支点，一定要对症下药。所以我们一定得看清楚素质诊断和绩效诊断，你希望的是跑得更快，还是希望你没有别的毛病。这是法国中小企业知识产权支援政策措施：诊断的地位与作用。（如图） 10-11-02 16:13

[刘海波]丹麦的中小企业知识产权支援政策措施：诊断的地位与作用。（如图） 10-11-02 16:15

[刘海波]日本中小企业知识产权支援政策措施。（如图） 10-11-02 16:15

[刘海波]台湾地区也在做这个事情，他们叫管理规范和制度，制度里面再加自我评测、自我导入，做了很多的强调，配置了很多的资源。我们说能不能做一点素质诊断。看看是不是已经成为经营发展的障碍，它的表征比如说不愿参与知识产权活动，不能申报高新技术企业资格及其他项目，收到知识产权侵权警告不知所措。 10-11-02 16:16

[刘海波]绩效诊断。目的是看看能不能为改善盈利状况提供帮助。表征是能够在知识产权活动中积极发表见解、赢得关注、树立形象，能够申报高新技术企业资格及其他项目，能够有效应对各种知识产权干扰，能够理顺知识产权管理体制、机制、并在经营中予以重视，积极思考如何把知识产权从一个成本单元转变为一个业务单元。 10-11-02 16:17

[刘海波]我们在北京做了这么一个调查，就是知识产权诊断有十个维度：1、组织架构。2、工作内容（谁关心权利）。3、独立预算。4、检索工具。5、项目策划。6、全程介入。7、评价体系。8、产学研结合、9、许可交易。10、三位一体（研发、经营与知产）。 10-11-02 16:18

[刘海波]东湖新技术开发区对产学研抓的比较紧。比如说和来自企业的人，和大学院所谈合作的时候，知识产权起到了很大的作用，我们有没有发言权？因为和大学院所谈的时候，很多的时候就会涉及到知识产权。比如说这样一个例子，我是一个很有钱的企业，资助武汉大学做了一产学研项目，你对知识产权的要求是什么？再就是许可研究，最重要的就是一定要把研发经营和知识产权统一在一起，就是叫三位一体。一定要在你的决策层里面有一个人代表着知识产权的人在说话，如果实在没有这么一个人的话，你一定要把自己的办公室搬到老板的隔壁去，这不是笑话。这只猫有谁不知道？（如图）相信大家都知道，更重要的是没有任何的绯闻，大的制造成本就是这么一个图片，几乎90%以上的收入都是它的利润。据说比尔盖茨曾经想出160亿美元买这只猫，后来都不置可否。这只猫到现在已经有三个妈妈，就是有三个团队来照顾这只猫，一代一代已经是第三代了，他们主要的工作首先是把权益确定下来，然后进行维护和利用。谢谢大家！ 10-11-02 16:18

[朱雪忠]谢谢刘老师的精彩演讲。因为前面演讲的人由于要赶飞机，所以就走了，下面请大家提两个问题。 10-11-02 16:25

[嘉宾]请问刘老师目前专利的检索工具有哪些？ 10-11-02 16:29

[刘海波]这种工具国内国外有很多，比如说像大为、东方林顿、汤姆逊等等，想用什么主要是你想投多大的资源进去？贵的工具，如果不能把功能全用上的话也不是合适的工具。 10-11-02 16:37

[嘉宾]中国的企业有这样那样的问题，请刘老师说明一下。 10-11-02 16:37

[刘海波]你的问题比我讲的问题还要难回答。最简单说来，对中小企业不要说我们在讨论知识产权一定是非常重要，是说有没有到一定要关心知识产权的时候。第一，就是知识产权你觉得这个事或者说你不一定知道，但是老板说了，您一定要琢磨他的，一般来说重要的事都是一把手的事，一把手不关心的事，我们讨论都没有用，所以这种好的讨论交流的机会，老板一定要到场。 10-11-02 16:38

[嘉宾]我想问关于企业诊断的问题，如果是政府派专家到企业诊断，由于时间的问题，专家对企业信息的掌握可能不多，企业也会对他们的信息进行保密，给专家的信息不是很多。如果真想完成科学的诊断，政府是如何解决这个问题？ 10-11-02 16:39

[刘海波]大家对诊断的问题很感兴趣，我们可以有一些自我诊断（素质诊断和绩效诊断），比如说你今天突然感觉到晕，你可以找专家，找什么样的专家。但是我相信大家在这方面都有一些思考，比如像深圳从事这方面工作的人，在一点点提高，包括我提的指标，都可以按照自己的情况去设计，把这个指标更细化，最好做到量化，最好向老板汇报的时候用Excel跟他讲，可能会更有说服力。 10-11-02 16:39

[朱雪忠]如果没有问题的话，那我就简单做个小结。今天上午我们有两位发言人，一个是刘春田教授、一个是周延鹏律师。下午有四位发言人都做了精彩的发言，大家对他们的发言也提了一些问题，我觉得互动非常好，由于时间关系以及其他原因，有些问题可能要下一步进行沟通，大家会后也可以相互讨论。下面我宣布第八届“武汉·中国光谷”知识产权保护国际论坛圆满结束！谢谢大家。 10-11-02 16:40